无论你从互联网上的哪个平台关注的我，大多数私信都是问我，“xxx租赁公司怎么样呀？值得跳吗？”

　　元宵已过，这个年就算彻彻底底地过去了。最迟3月（有些变态公司拖到了5月）底，各位的年终奖就都要到手了。2023年受的委屈，2024年对未来的焦虑，都会促使大家有一个想法：要不，我动动？光景好的一年，确实，动动可能就是升职加薪。

　　但现在或者说还要持续很长时间，融资租赁市场都是出清的状态，这个时候瞎动，很有可能就跳“空”了，得不偿失。更何况，很多朋友都是想要跨行跳，比如银行跳租赁、产业公司跳租赁。大家身边一定有这样的朋友，之前在某某公司做的还行，因为一些事情离职到了新公司，本来以为能在新公司大展宏图，却不曾想只能混个低保。这就是跳“空”了的情况。更有甚至，试用期都过不去。可能大家还不知道，一般的租赁公司都有试用期的，你如果是社招，要在3-9个月之内出单的，否则公司一般不会让你正常转正的。

　　1.我在这里做的业绩，究竟是我自己的能力牛批，能拿捏住客户，还是依托了平台的资源（批复力度、价格、可做的行业）？

　　2.我的存量在下家是不是别人的存量，我手里的资源到新的平台能不能直接变现？

　　3.新公司的水深不深（审批偏好、领导风格、公司制度、待遇情况），自己有没有认识的人，能不能平稳地度过试用期？降薪跳，我能换来什么值不值得？加薪跳，公司对我的期望大不大，我能不能hold住。

　　因为你换位思考一下，事情就明了了。现在是存量市场对吧？各家融资租赁公司压力都大，无论做不做平台，压力都大。那这个时候一定要顶住业绩，否则股东不给好脸色→大boss不开心→中层领导天天挨骂→基层领导愁的吃不下饭。一层一层压力传导下来。有些领导就会想，是不是这批人不行？要不要找点有资源的人过来把现在一些客户经理置换掉。

　　所以，增量市场，那个时候招人是无所谓有没有资源的，你只要能跑动就行，公司缺资产，区域缺覆盖率，那个时候也挣钱，公司养着几个不出业绩的“闲散人员”也没多大问题。现在可就不是了，招你来，就是为了咬一口存量市场最后剩下的骨头渣。哪有时间给你慢慢成长，你来，就得把你手头的资源吃干榨尽，榨干了，人不行了就下一个。

　　你在现公司如果待了2年以上，各个环节都走过一遍，领导风控都熟了。你去下一家还得重新适应，并且要在较短的时间内出业绩，难度可比以前大多了。但如果真的因为一些特殊原因，不得不跳了。小赵PG电子官方网站 PG电子网址在这里根据收集到的信息，给大家一点参考。还希望大家多多点点关注，点点赞啊。

　　也可以后台私信我，我拉你进租赁互助群，你进去问问，有没有你想跳的那家公司的从业人员。

　　第二件事，你之前的客户有没有做过融资租赁，是不是适租（1.有充足租赁物2.接受高成本3.现金流相对没那么充裕4.有大型投建）的。

　　如果答案都是否的，你来融资租赁行业还不如个应届生，真的，因为应届生的保护期要比社招的长很多，对应届生犯错的容忍度也会高一些。如果你没考虑清楚就贸然进来的话，很有可能遇到以下状况：30多岁的人了，之前可能还是个小领导，被各种人呼来喝去，天天请教人问题，重新学习财务知识，给各种人打杂，查三方、录报表，最后如果没有业绩还会被人疯狂嘲讽。享受心理跟生理上的双重打击。没办法，谁让你是租赁界的大龄新人呢。

　　首先你要确定一件事，你跳槽的目的是啥？要高工资？稳定一些？换个办公环境？为啥这么问呢？很多时候大家都没想明白，比较冲动，跳完以后才后悔。

　　啥意思，“下”指的是做小微，下跳中，指的是从做小微跳到商租的中大，一些工资奖金较高的商租，比如远东、海尔。这样你做的猛的话，一年年薪百万甚至都有可能。“上”指的是金租，同样的道理，目前我觉得奖金发的最高的还是商租的中大部门。小微提成做得好的也不低，但个人感觉50万左右已经到了上限了。商租的中大部门头部可能经理突破50万薪资（税前，总）还是绰绰有余的。

　　基本上你只要不是太过分，太菜鸡，拿个基本稳定工资还是可以的。但是目前听群里大佬聊天，金租也开始卷了，好像混日子的情况越来越少了。这也符合预期，毕竟金租面临转型压力，转型就要有成果，你混日子肯定不行了。躺在城投上面吃老本的日子一去不复返了。

　　换个办公环境。无非就是你觉得现任领导太傻X，或者公司管理太傻X，你要换个地方。

　　因为下一家公司的管理风格跟公司领导，可能会同样地傻X。到时候你能咋办，继续跳？那你的履历不就花了吗？频繁跳槽可能更难找到合适的公司。最后是跳公司的管理岗，这个超越了小赵的能力范围。但是，如果35岁左右有机会做个领导，还是尽量去尝试吧。过了这个年纪，以后可能就没机会了。

　　啥意思呢，首先是岗位坑，这个主要集中在管理岗，没那么多管理岗了。以前远东的高级出来还能去小公司混个区域总监干干，虽然是降薪过去的，好歹也是管理岗。现在，基本上不太可能了。因为大多数租赁公司的增资产都结束了，有极个别岗位可能会漏出来。

　　大家都知道，很多高级客户经理就靠着几个大的存量客户，一年翻个几个亿几千万的，爽的一批。而且，你背靠大客户，你就有时间精力开发一些短期内没有需求的优质客户，持续跟进，那么有需求的时候你就切进去。

　　那就是形成了吃存量—开新户—新户变存量的正向循环。增量市场时，很多大佬就是这么一步步上来的，钱挣到了，名声有了，领导岗就是自然而然的。

　　那什么是负向循环呢？没有存量—短时间内没有投放（3-9个月）—公司对你的压力巨大—顶不住离职—进入下一家公司还是没有存量。